“SVILUPPA TE STESSO …AL CENTRO CI SEI TU E I TUOI OBIETTIVI “
- I Pensieri e il Dialogo Interno
- Convinzioni e Credenze. Il Refreming
- Gli Ancoraggi e la Time Line
- L’inconscio e la mente
- Motivazione e Cambiamento, la strada per il Miglioramento
- Confort Zone
- I Livelli Logici di Robert Dilts
- I Meta Programmi
- Raggiungi l’equilibrio
- Gli Obiettivi ben Formati.
- La regola di Pareto
- Perché Condividere
- Le Regole del Successo duraturo
” LA VENDITA EFFICACE NEL NUOVO SECOLO “
- La Vendita e le sue Fasi
- I diversi Approcci. Il telefono, Il colloquio di Vendita, la Lettera
- Farti amico il telefono, come.
- Supera il filtro, gestisci le obiezioni telefoniche
- Il Colloquio con il Cliente
- Gestisci le Obiezioni nel Colloquio
- La Chiusura sicura
- Il Post Vendita
- Essere un Venditore Professionista
- Imparare a Comunicare con efficacia
- Crea la tua Rete Vendita di successo
- L’Arte della Delega, del Feedback e la Gestione dello stress
- Condividi Mission e Vision
“PUBLIC SPEAKING, PER STUPIRE IL TUO PUBBLICO”
- Preparare la tua Performance, il Processo Formativo e l’Analisi dei Bisogni
- Gli ostacoli del Formatore Professionista
- Saper Emozionare, un’arte che puoi imparare
- Gli Elementi della Comunicazione
- Usa la Voce
- Il Processo di Apprendimento degli Adulti
- La Motivazione per gli Adulti
- Il Dentro
- Il Fuori
- Gli Ancoraggi Spaziali
- Il Decollo della tua Performance, per saper stupire
- Il Patto d’Aula, il contratto con la platea
- Il Volo, nessuno scossone
- Le Categorie della Satir
- L’Atterraggio, per ricevere l’applauso
- Gestisci il Dopo
“PROBLEM SOLVING, L’ARTE DI RISOLVERE I PROBLEMI”
- L’origine dei problemi
- Problemi o Opportunità
- Accetta le tue Reazioni
- Gestisci la tua Rabbia
- Il Potere delle Domande
- Le Posizioni Percettive
- Il Meta Modello per saper cogliere l’essenziale
- Fissità Funzionale e Stereotipi
- Le Distorsioni Emotive e quelle Cognitive
- Il Ciclo del Problem Solving
- La teoria dei Sei Cappelli
- Creatività, Copione e Passività
“ASSERTIVITÀ’ PER ESSER LEADER DI TE STESSO E DEGLI ALTRI”
- Le componenti dell’Assertività
- Lo stile Aggressivo
- Lo stile Remissivo
- Lo stile Rinunciatario
- Come gestire il No
- Gestire una Critica
- Le Posizioni Percettive
- Steven Covey, Win-Win
“COMUNICAZIONE EFFICACE, COERENZA TRA PENSIERI E AZIONE”
- Il processo comunicativo: fondamenti della Comunicazione
- Albert Mehrabia e la Scuola di Palo Alto
- La Comunicazione Verbale, Non Verbale e Para Verbale
- La Congruenza nella nostra Comunicazione
- La Prossemica
- I Principi della Comunicazione Efficace
- Il Ricalco. Modellare per creare Empatia
- Il Rapport e le sue fasi
- Il 4Mat nella Comunicazione
- La Pnl e i Canali Comunicativi
- Le Sub Modalità
- Il Meta modello. Cancellazioni, Generalizzazioni e Distorsioni
- I Nostri Comportamenti
- Il Feedback e le Carezze
- L’Ascolto Attivo
- Anche gli Occhi parlano
- Il Milton Model
- L’uso e l’importanza delle Metafore
“L’ARTE DI NEGOZIARE”
CORSO IN PROGETTAZIONE